2025 年 5 月 22 日 -5 月 23 日，流媒体网主( zhǔ)办的「中原论道暨第 29 届智( zhì)能视听与科技创新产业( yè)论坛」在开封隆重举行。
本( běn)届论道以“新局新视 智合( hé)聚变”为主题，围绕产业的( de)破局路径展开积极探讨( tǎo)。5 月 23 日上午的主论坛上，北( běi)京一起拍电影文化传播( bō)有限公司创始人张志远( yuǎn)发表了题为《长短视频的( de)战场在短剧》的主题演讲( jiǎng)。
以下是演讲全文：
我是张( zhāng)志远，“一起拍电影”的创始( shǐ)人，曾经担任过乐华影业( yè) CEO。如今我主要涉足传统影( yǐng)视和短剧两个行业，平时( shí)会把对传统影视和短剧( jù)的一些观点分享在我的( de)视频号“视频战争”上，欢迎( yíng)关注。
为什么叫“视频战争( zhēng)”？因为我坚信，长短视频必( bì)有一战，而战场就在中视( shì)频，也就是短剧。
长短视频( pín)必有一战，而战场就在短( duǎn)剧
其实早在 10 年前，今天的( de)格局就已经奠定了，就像( xiàng)诸葛亮 27 岁在南阳农村就( jiù)能预测出三分天下的格( gé)局一样。长视频的本质在( zài)于内容和版权，而短视频( pín)的本质在于工具和社交( jiāo)。这也是为什么它们想要( yào)进攻对方领域时难度呈( chéng)指数级上升。我们熟知的( de) UGC（用户生成内容）、PGC（专业生成( chéng)内容）、OGC（职业生成内容），无论( lùn)是短视频还是长视频，当( dāng)两者试图跨界时，总会遇( yù)到一道难以跨越的鸿沟( gōu)。而最近两年，我们已经明( míng)确，这座桥梁就是中视频( pín)，尤其是中视频里的短剧( jù)。
在中国，中视频的时长通( tōng)常在 5-20 分钟。爱优腾芒（爱奇( qí)艺、优酷、腾讯视频、芒果 TV）的( de)综艺和剧集单集时长多( duō)在 20 分钟以上，而我们目前( qián)主流的短剧时长一般在( zài) 1-3 分钟。由于中国短视频的( de)生产能力与国外相比仍( réng)有差距，所以在短时间内( nèi)很难达到这么长的时长( zhǎng)，这也导致了目前短剧在( zài)时长上存在一定的局限( xiàn)性。
为什么传统影视行业( yè)做不好短视频，尤其是短( duǎn)剧？
在座的各位都是 IPTV（交互( hù)式网络电视）或者传统电( diàn)视台、传统影视行业的同( tóng)仁，我的观点其实非常简( jiǎn)单。短剧并不属于传统影( yǐng)视剧，短剧的本质是短视( shì)频，而短视频的本质是社( shè)交，而不是内容。因此，传统( tǒng)影视人、长视频从业人员( yuán)如果用制作传统内容的( de)思维去制作短视频，肯定( dìng)是行不通的。因为短剧与( yǔ)传统影视剧并不是同一( yī)个物种。就好像鲸鱼和鱼( yú)都在水里，但鲸鱼属于哺( bǔ)乳动物，本质上和鱼类是( shì)不同的物种。
我常常举一( yī)个例子：如果把传统影视( shì)比作解渴的水或者饮料( liào)，那么短剧就像让人上瘾( yǐn)的酒和咖啡。你去酒吧不( bù)是为了解渴，喝酒、喝咖啡( fēi)也不是为了解渴。所以不( bù)能简单地说喝水健康、有( yǒu)营养，而喝酒或咖啡有害( hài)身体。因为喝水和喝酒、喝( hē)咖啡，用户的需求是完全( quán)不一样的。
如果只用一句( jù)话或者 4 个字来概括短剧( jù)跟长剧究竟有什么不同( tóng)？它不是什么长短之分，也( yě)不是横屏竖屏，或者大屏( píng)小屏，而是“情绪价值”。短剧( jù)不是更短的长剧，他是短( duǎn)视频的短，而不是影视剧( jù)的剧，短在前面，剧在后面( miàn)，影视剧不能提供的情绪( xù)价值，短剧能够提供。
长短( duǎn)视频领域一直竞争激烈( liè)，抖音、快手与优酷、爱奇艺( yì)、腾讯视频之间的较量从( cóng)未停歇。我一直强调，做短( duǎn)剧要有终局思维。优爱腾( téng)在长剧市场已经“厮杀”了( le)十几年，每年在版权大战( zhàn)上都要烧掉几百亿资金( jīn)。但实际上，优爱腾竞争的( de)终局并非是谁能在长剧( jù)市场中脱颖而出，而是谁( shuí)能率先在短剧领域取得( dé)胜利，以及谁能率先将短( duǎn)剧纳入到大会员体系之( zhī)中。
反观抖音和快手，它们( men)有着独特的优势。一方面( miàn)，它们无需进行版权采购( gòu)；另一方面，其流量和市值( zhí)已经是优爱腾的 10 倍以上( shàng)。
在互联网领域，曾流传着( zhe)这样一种说法：产品型公( gōng)司价值 10 亿美金，也就是专( zhuān)注于做产品的公司市值( zhí)大概在这个量级；像优爱( ài)腾这样的平台型公司，市( shì)值能达到 100 亿美金；而生态( tài)型公司，价值高达 1000 亿美金( jīn)。什么是生态型公司呢？像( xiàng)抖音、快手，以及 BAT，都属于生( shēng)态型公司。生态型公司的( de)特点是，企业自身能够在( zài)这个生态体系中赚钱，同( tóng)时还能为自己贡献流量( liàng)。而像优爱腾这样的平台( tái)型公司，其模式是将内容( róng)放置在平台上，由平台负( fù)责分发，从而实现盈利并( bìng)收回成本，我们电视台也( yě)属于平台型公司的范畴( chóu)。
优爱腾竞争了十几年。在( zài)长剧领域，它们可能谁都( dōu)难以彻底打败对方。这是( shì)因为竞争态势瞬息万变( biàn)，今天爱奇艺可能凭借一( yī)部像《狂飙》这样的爆款剧( jù)领先一两年，之后腾讯视( shì)频又可能推出一部爆款( kuǎn)剧，或者优酷近期凭借《藏( cáng)海传》等作品暂时占据一( yī)定优势。
不过，内容公司若( ruò)想在竞争中最终胜出，或( huò)许不能只着眼于长剧市( shì)场这个“场地”，而是要站在( zài)更高的维度去考量。未来( lái)，短剧市场与长剧市场可( kě)能会有所不同。可以预见( jiàn)，未来在短剧领域，优爱腾( téng)等公司或许也会像在长( zhǎng)剧市场一样，陷入一场每( měi)家可能投入几十亿甚至( zhì)上百亿资金的版权大战( zhàn)。
我们正在探讨做短剧的( de)底层逻辑与“终局思维”。既( jì)然做的是短剧，那就一定( dìng)要具备终局思维，这样才( cái)能看清未来的发展方向( xiàng)。
要有终局思维，慎重选择( zé)短剧的形式
短剧最初是( shì)从网文投流领域整合衍( yǎn)生出付费投流模式。后来( lái)，主打免费的红果平台崛( jué)起，免费模式迅速占据了( le)半壁江山。到去年年底，爱( ài)奇艺开始觉醒，优酷也着( zhe)手布局，腾讯也随即跟进( jìn)。当优爱腾反应过来的时( shí)候，可以预见，最终的局面( miàn)并非是免费与付费模式( shì)之间的激烈对抗。在红果( guǒ)这类免费平台一统天下( xià)之后，它将与优爱腾展开( kāi)一场终极对决。而这场对( duì)决中，最大的“杀手锏”很可( kě)能就是会员模式。我一直( zhí)认为，像红果这样的平台( tái)，其实最适合的模式是成( chéng)为短剧版的奈飞，也就是( shì)采用会员模式来运营。
所( suǒ)以，当我们涉足短剧领域( yù)，无论是做内容还是搭建( jiàn)平台，都需要慎重选择短( duǎn)剧的形式。会员模式的剧( jù)和免费模式的剧截然不( bù)同，它们并非同一类型。付( fù)费模式里所谓的一卡、二( èr)卡、三卡，和免费模式也有( yǒu)着本质区别。一旦选错方( fāng)向，后果可能是毁灭性的( de)。这就好比当年松下电器( qì)押宝等离子技术路线，而( ér)其他厂商选择了液晶路( lù)线，最终等离子路线在市( shì)场竞争中败下阵来，松下( xià)电器也因此走向没落。同( tóng)样，在短剧领域，当我们决( jué)定做平台或内容，要确定( dìng)具体类型时，一旦选错，耽( dān)误的可能不仅仅是几年( nián)时间，而是从一开始就走( zǒu)上错误道路。
如今短剧行( xíng)业竞争异常激烈。在决定( dìng)做短剧时，我们面临多种( zhǒng)选择：是做内容承制，批量( liàng)产出作品，还是打造精品( pǐn)短剧。实际上，短剧的核心( xīn)并非票房，而是 IP。从传统影( yǐng)视行业来看，除了头部作( zuò)品，大部分电影、电视剧其( qí)实并不赚钱，明星往往是( shì)最赚钱的。
短剧行业未来( lái)也会像长剧行业一样，随( suí)着竞争加剧，单纯的内容( róng)制作将难以盈利。无论是( shì)打造头部爆款项目，还是( shì)批量生产，一年产出 100 部、500 部( bù)甚至 1000 部作品，最终可能都( dōu)是盈亏相抵，这将是行业( yè)发展的一个趋势。就像网( wǎng)络大电影，一开始投资几( jǐ)十万，随后出现一两千万( wàn)的“造富神话”，但很快成本( běn)就飙升到 1000 万以上，如今大( dà)部分网大项目都处于亏( kuī)损状态。好莱坞也是如此( cǐ)，其 30% 的收入靠票房，70% 则依赖( lài)衍生产品。好莱坞最大的( de)公司是迪士尼，它本质上( shàng)是一家 IP 公司，迪士尼乐园( yuán)和各种衍生产品才是其( qí)主要的盈利来源，电影只( zhǐ)是它的宣传手段。
未来，在( zài)短剧行业，短剧明星和短( duǎn)剧 IP 将成为最赚钱的部分( fēn)。
举个例子来说，在网大行( xíng)业，最赚钱的当属“大蛇”这( zhè)个 IP，目前已经推出了 4 部作( zuò)品。而在中国电影领域，最( zuì)赚钱的则是“唐人街探案( àn)”系列，该系列马上就要推( tuī)出第四部了。据说有一年( nián)，万达投资拍摄了 28 部电影( yǐng)，其中大部分都亏损了，但( dàn)凭借“唐人街探案”这一部( bù)作品的盈利，就把整体成( chéng)本都收回来了。
颠覆三观( guān)的六个短剧认知
第一，短( duǎn)剧不属于影视剧，它的本( běn)质是短视频；
第二，横屏短( duǎn)剧与竖屏短剧不是一个( gè)物种。目前电视台以及优( yōu)爱腾等长视频平台，都在( zài)想短剧的未来会向横屏( píng)发展还是竖屏发展。传统( tǒng)影视行业的人都在想精( jīng)品化影视应该是横向发( fā)展。但实际上，目前以爱优( yōu)腾为主的 5-20 分钟的横屏短( duǎn)剧，本质上还是长剧的一( yī)个延续性创新。而竖屏短( duǎn)剧则是对长剧的破坏性( xìng)创新。他们两个不是一个( gè)物种。
第三，爆款是重复的( de)，不要盲目搞创新。爆款是( shì)重复的什么意思？短期行( xíng)业为什么一个剧本能拍( pāi)很多次？是因为符合短视( shì)频的本质，目前短视频是( shì)鼓励大家模仿跟风。短剧( jù)也属于短视频，所以他符( fú)合短视频的逻辑。而用做( zuò)长剧的思维，更加精良，抱( bào)着这样的思维在前两年( nián)都赔了。
第四，短剧是情绪( xù)价值大于内容逻辑，影视( shì)剧是内容逻辑大于情绪( xù)价值，短剧讲究爽快，短剧( jù)早期的用户是“ 3 保”，即保安( ān)、保洁、保姆。他们是社会底( dǐ)层，这个阶层是难以跃升( shēng)、固化的时候，但是在短剧( jù)里，所有的美女都会像一( yī)个保安或者说一个隐藏( cáng)的大佬，向他跪拜，这就满( mǎn)足了这些群体的一个心( xīn)理，就是爽快。
第五，短剧的( de)核心价值不是票房，而是( shì) IP。
第六，短剧的影视化，还是( shì)影视的短剧化？目前常见( jiàn)的词是短剧影视化，短剧( jù)的精品化，，短剧能够进入( rù)更主流。其实也是影视的( de)短剧化，传统影视也应该( gāi)学习短剧爽快直给的优( yōu)良基因。例如于正的《墨雨( yǔ)云间》就是一个典型的传( chuán)统影视的短剧化逻辑，反( fǎn)转、刺激。
短剧行业十大预( yù)测
第一，短剧会越来越长( zhǎng)。之前说短剧是从长剧变( biàn)短，有没有可能更短。另外( wài)两年前我说它会变得更( gèng)长，但是从之前的一分钟( zhōng)变成两、三分钟，最长可能( néng)三、五分钟，如果长到二十( shí)分钟以上，它其实就不是( shì)短剧的物种了。
第二，短剧( jù)的未来还是竖屏的模式( shì)，我说的是移动端，不是 OTT 端( duān)。就算是 OTT 端，我自己也在 B 站( zhàn)做了一个叫“厨神少年”的( de)短剧账号，每集都有 100 万播( bō)放量，而且多是 B 站分发在( zài) OTT 端的。
第三，免费短剧将成( chéng)为主流（最终是会员模式( shì)）。这是终局思维，所以我们( men)自己做短剧布局的时候( hòu)，坚定没有跟风比较火的( de)付费小程序的短剧，而是( shì)采用免费短剧的模式。
第( dì)四，未来会剩下 10 家左右的( de)平台垄断，这些平台都是( shì)巨头，抖快红、爱优腾、流量( liàng)电商。
第五，短剧会出现网( wǎng)大那样的头部演员。比如( rú)目前出圈的有柯淳、孙樾( yuè)等，还有几个 CP，网大行业里( lǐ)的头部演员片酬能到 200 万( wàn)，接近长剧或电影行业的( de)二线明星了。短剧我们知( zhī)道，一般一部也就几万块( kuài)钱，但是随着短剧的水涨( zhǎng)船高，头部也有两三百万( wàn)甚至上千万的制作。短剧( jù)一定会出现头部的明星( xīng)和演员，这些明星演员不( bù)是说是要靠片酬，而是很( hěn)大一部分可能会成为头( tóu)部的网红。假如有一个知( zhī)名的电商品牌定制短剧( jù)，头部演员会到平台的直( zhí)播间带货、宣传，会变成这( zhè)么一个闭环的模式，头部( bù)演员的盈利模式不是片( piàn)酬，而是像短视频、网红这( zhè)样的盈利模式，而不是明( míng)星的盈利模式。
第六，影视( shì)公司、大佬、名导、明星会入( rù)局，比如现在多地广电都( dōu)已经入局了。
第七，主流短( duǎn)剧投资会到 200 万，头部破千( qiān)万。以爱优腾等平台的短( duǎn)剧行情为例，制作成本是( shì)判断行业破圈与质量提( tí)升的关键节点——当制作费( fèi)达到 200 万时，行业将进入新( xīn)的发展阶段。目前，主流短( duǎn)剧制作成本已从早期的( de) 200 万 - 300 万提升至 300 万 -400 万。这一成( chéng)本区间的突破具有标志( zhì)性意义：当单部短剧制作( zuò)成本超过 200 万，明星片酬预( yù)算空间得以打开（普通明( míng)星片酬约 15 万 - 20 万，流量艺人( rén)可达 20 万 - 30 万），这将吸引更多( duō)主流明星入场参演。明星( xīng)的加入将直接推动短剧( jù)制作质感升级，带动行业( yè)从“野蛮生长”的草根阶段( duàn)，向专业化、体系化的主流( liú)内容形态转型。这一规律( lǜ)在横屏短剧和网大领域( yù)已得到验证——制作成本突( tū)破 200 万关卡后，头部明星与( yǔ)优质资源将加速向该领( lǐng)域聚集。
第八，所有主流影( yǐng)视类型都会在短剧再拍( pāi)一遍。
第九，短剧话语权将( jiāng)从头流公司转向片方手( shǒu)里（内容为王）。两年前的时( shí)候投流还占 99% 绝对的主流( liú)。当时大家如果想要融资( zī)，就得跟资方说某平台参( cān)与发行、联合投资或保底( dǐ)，这个时候才能融资，而不( bù)是内容有多少好。短剧行( xíng)业的本质就是爆款为王( wáng)，永远追求爆款。短剧和短( duǎn)视频都是追求爆款。
第十( shí)，短剧的下一个风口是电( diàn)商短剧。这就是为什么大( dà)家看到拼多多、京东、淘宝( bǎo)、美团电商巨头下场的原( yuán)因，他们看中的不是短剧( jù)一年几百亿的票房收入( rù)，而是上万亿的电商带货( huò)市场。短剧是最近几年唯( wéi)一的流量入口，它的流量( liàng)很大，大家看中的是短剧( jù)带货能力，巨大的流量。电( diàn)商能够形成一个闭环，比( bǐ)如说，拼多多有多多视频( pín)的频道，未来肯定也会去( qù)组织他的上万商家植入( rù)短剧，不用几百万植入或( huò)者上百万赞助、几十万赞( zàn)助。可能一个小店铺赞助( zhù)几千、几万，化整为零就可( kě)以把这个事儿干了，因为( wèi)一部短剧投资也就小几( jǐ)十万，甚至我觉得拼多多( duō)未来有可能按效果付费( fèi)，比如点击链接，一个广告( gào)植入可能只需要几百、几( jǐ)千块。
短剧的“四个现代化( huà)”：影视化、IP 化、电商化、AI 化。
思考( kǎo)一个问题，短剧对长剧的( de)影响非常大。那么，电影是( shì)否也应该像短剧一样变( biàn)得更短呢？我个人认为，电( diàn)影市场中 2,000 万以内的中小( xiǎo)成本电影，没有必要达到( dào) 120 分钟，90 分钟就足够了。这样( yàng)可以节省四分之一的成( chéng)本和拍摄周期。只有大制( zhì)作电影才有资格达到 120 分( fēn)钟甚至 140 分钟。普通的中小( xiǎo)制作，时长控制在 60~90 分钟就( jiù)足够了，这并不会影响观( guān)众的观影体验。
如今，观众( zhòng)去电影院看电影的成本( běn)是很高的，不仅耗费半天( tiān)的时间，还可能会顺便吃( chī)顿饭，女朋友看到商场的( de)衣服可能还会花几百块( kuài)钱买一件。整个过程成本( běn)很高。如果电影时长从 120 分( fēn)钟缩短到 90 分钟，影院的排( pái)片翻台率也会大幅提高( gāo)。
谢谢大家！
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